Кейс по РРС рекламе магазина автозапчастей Remkit.pro

Наш клиент

Remkit.pro — профильный интернет-магазин, специализирующийся на продаже аналоговых и оригинальных автозапчастей и ремкомплектов. Ассортимент сфокусирован на популярных иностранных марках: Mercedes-Benz, Volkswagen, Audi, Renault, Peugeot, Opel, Ford. Такая специализация помогает клиентам быстро находить нужные детали, а магазину занимать сильные позиции в нише за счёт узкой экспертизы и доверия аудитории.

На момент обращения в агентство HighwayToTop, Remkit.pro уже имел устойчивые позиции на рынке, но нуждался в масштабировании онлайн-продаж. Продвижение автозапчастей — это высококонкурентная и динамичная ниша, где ассортимент постоянно обновляется, спрос напрямую зависит от сезонности, а поведение покупателей от конкретных моделей и регионов.

Клиент пришёл с чётким запросом. Ему необходима была глубокая аналитика и профессиональная настройка рекламных кампаний в Google Ads. Нужно было не просто расходовать бюджет, а получать стабильные, прогнозируемые результаты, обеспечивающие увеличение продаж и возврат инвестиций.

Кейс магазина автозапчастей: исходные данные проекта

На момент обращения в компанию у клиента уже была настроена реклама в Google, но она не давала желаемых результатов. Поэтому вначале был проведен первичный аудит рекламного кабинета. В ходе этого специалисты HighwayToTop выявили ряд критических ошибок, которые в максимальной мере снижали эффективность рекламных кампаний и мешали достижению целевых показателей. Вот что было обнаружено:

• Отсутствие корректной аналитики и отслеживания конверсий. Не были настроены целевые действия, не установлен Google Tag Manager (GTM), данные не передавались в GA4 и рекламный кабинет. Это не позволяло провести полноценный анализ и управлять кампаниями на основе фактических результатов.
• Нерациональные стратегии назначения ставок. Наши специалисты выяснили, что использовались алгоритмы, не соответствующие целям проекта и текущей рыночной ситуации. Это приводило к перерасходу бюджета и низкому показателю ROAS.
• Низкое качество рекламных объявлений. Они были частично заполнены, имели слабый рейтинг качества и не содержали обязательных расширений и объектов, необходимых для повышения кликабельности и релевантности.
• Отсутствие сегментации и структуры. Кампании не были адаптированы под ключевые товарные группы (ремкомплекты, ходовые детали для популярных моделей), плюс, отсутствовала чёткая сегментация аудитории, что существенно снижало точность таргетинга.
• Не оптимизированное распределение бюджета. Рекламные расходы распределялись неэффективно, без учёта приоритетных направлений и сезонных колебаний спроса, что мешало достижению высокого ROAS и устойчивого роста.

Поставленные цели для эффективного запуска рекламы автозапчастей

После подробного аудита команда HighwayToTop сформулировала чёткие цели и согласовала с клиентом стратегию, ориентированную на реальные продажи с высокой рентабельностью. Мы решили сфокусироваться не просто на трафик, а на реальные продажи с высокой рентабельностью.

Были поставлены следующие цели:

1. Настроить аналитику, а именно устранить технические ошибки, наладить передачу событий в GA4 и рекламный кабинет для того, чтобы получить максимально прозрачные данные.
2. Повысить ROAS. Выйти на уровень рентабельности 400–500% и выше.
3. Увеличить продажи. Поднять объем продаж и средний чек на 100% за 3 месяца.
4. Снизить CPA. Уменьшить стоимость привлечения клиента на 30–40% за счет перераспределения бюджета.
5. Запустить ремаркетинг. Мы решили настроить возврат пользователей с брошенными корзинами, включая динамический ремаркетинг.
6. Масштабироваться на мобайл и адаптировать кампании под мобильные устройства (60% трафика).
7. Создать фундамент для роста, заложить основу для дальнейшего масштабирования через корректную настройку аналитики, сегментацию, автоматизацию и прогнозирование.

Ниша и конкурентная среда

Онлайн-рынок автозапчастей — это довольно жесткая конкуренция между маркетплейсами, нишевыми магазинами и локальными поставщиками. По запросам вроде «купить ремкомплект Mercedes» стоимость клика (CPC) может быть очень высокой, что в определенной мере существенно усложняет работу с ограниченным бюджетом.

Плюс, конкуренты активно используют Google Shopping, поисковые кампании с точным таргетингом и ремаркетинг. Поэтому, чтобы попасть в топ рекламной выдачи, недостаточно просто повышать ставки, а  необходимо обеспечить высокое качество объявлений, релевантность посадочных страниц и точную настройку аналитики.

В таких условиях стратегия «чем выше ставка — тем лучше результат» не может быть эффективной. С учетом этого всего мы выбрали более точечный и продуманный подход, а именно:

• Сфокусировались на максимальной рентабельности инвестиций (ROAS).
• Вынесли приоритетные товарные группы (ремкомплекты и детали для популярных иномарок) в отдельные кампании.
• Оптимизировали бюджет в пользу направлений с более высокой маржой и стабильным спросом.

Такой подход позволил не только контролировать расходы, но и выстраивать устойчивую модель роста с прогнозируемыми результатами.

Трудности, с которыми мы столкнулись

Продвижение интернет-магазина автозапчастей — это всегда вызов. Высокий уровень конкуренции, сложная структура ассортимента и повышенная чувствительность к ставкам. Мы не просто столкнулись с этими задачами, а смогли уверенно их преодолеть, выстроив эффективную и рентабельную стратегию.

Факторы успеха

Успех проекта был достигнут не только благодаря грамотной настройке инструментов и аналитики, но прежде всего благодаря командной работе. Каждый специалист внёс свой вклад, а совместные усилия позволили выстроить систему продаж с нуля и добиться прогнозируемого результата. Ниже — ключевые факторы, которые обеспечили этот успех:

• Слаженная работа команды HighwayToTop. Каждый специалист отвечал за свой участок: аналитика, семантика, реклама, UX‑доработки. Благодаря этому проект развивался комплексно.
• Единая стратегия. Команда не просто запускала кампании, а совместно выстраивала инфраструктуру продаж (от настройки GA4 и коллтрекинга до проработки семантики и ремаркетинга).
• Прозрачная коммуникация. Постоянные внутренние синки и обмен данными позволили быстро реагировать на результаты и корректировать кампании.
• Глубокая экспертиза. Аналитики обеспечили точность данных, маркетологи — релевантный трафик, а UX‑специалисты сделали сайт удобным. В совокупности это дало рост конверсий.
• Фокус на бизнес‑цели клиента. Команда работала не ради кликов, а ради реальных B2B‑лидов. Такой подход объединил всех участников вокруг одной метрики успеха.

Таким образом, успех кейса был не только в правильной настройке инструментов, но и в том, что команда действовала как единый механизм, где каждый шаг усиливал предыдущий.