Кейс по контекстной рекламе магазина электроники Megabait.in.ua

Наш клиент

Megabait.in.ua — это динамичный интернет-магазин, специализирующийся на продаже стоковой, б/у, витринной электроники, гаджетов, детских игрушек, товаров для взрослых, товаров для дома и ухода за собой и аксессуаров с минимальными наценками. В их каталоге представлены остатки от крупных брендов, что позволяет предлагать цены на 20–30% ниже рыночных. Это ключевое преимущество и отличие  от классических ритейлеров, работающих с регулярными поставками и стандартной наценкой. Здесь каждый товар — это ограниченное предложение, что и формирует у аудитории ощущение срочности и выгоды. Однако такая модель требует особого подхода к продвижению, ибо:

• ассортимент быстро меняется;
• остатки ограничены;
• спрос нестабилен и зависит от сезона;
• неликвид нужно оперативно распродавать, не теряя в марже.

Именно поэтому команда Megabait обратилась за профессиональным PPC-сопровождением. Их запрос был чётким: превратить рекламный бюджет в эффективную инвестицию, а не просто «лить трафик». До этого они столкнулись с рассеянными кампаниями, которые не приносили конверсий. Мы предложили стратегию, основанную на глубоком анализе склада, гибкой структуре кампаний и постоянной оптимизации. Результат? Повышение конверсий, рост повторных покупок и уверенное продвижение даже в условиях высокой конкуренции и нестабильного спроса.

Реклама электротоваров: исходные данные проекта

Начало сотрудничества с Megabait.in.ua в мае показало, что несмотря на уникальный ассортимент и привлекательные цены, рекламные кампании не раскрывали свой потенциал. Специалист HighwayToTop провёл экспресс-аудит, который выявил ряд критических проблем:

• Отсутствие актуальной аналитики. Проект всё ещё работал на устаревшей Google Analytics, из-за чего терялось до 20% сведений о конверсиях. Ценности заказов не фиксировались, а цели были настроены максимально некорректно (сайт отслеживал только просмотры, игнорируя реальные покупки).
• Смешанная структура кампаний. Все товары (от высокомаржинальных до неликвидных) продвигались в общих группах. Это приводило к тому, что выгодные позиции  просто «терялись» в потоке, а бюджет расходовался неэффективно.
• Сложности с продвижением неходового товара. До 30% ассортимента не продавалось месяцами. Высокие ставки по «горячим» запросам блокировали продвижение менее популярных, но нужных товаров.
• Не было ориентации на ценность. Кампании были настроены на клики и поверхностные конверсии, без учёта реальной доходности. ROAS держался на уровне 1.2 (когда целевой показатель был в 3–4).
• Устаревшие креативы и отсутствие CRM-связки. Объявления не содержали фото реальных товаров, а также не было A/B-тестов, поэтому данные по продажам не связывались с рекламными каналами.

На основе аудита нами были предложены следующие действия:

• Переход на GA4 через Tag Manager.
• Глубокая сегментация каталога.
• Разработка стратегии Lowbid (это подход в контекстной рекламе, когда ставки (bid) на аукционе выставляются минимально возможные. Цель заключается в получении показов и кликов по самой низкой цене, даже если позиции объявления будут не топовыми) совместно с клиентом.
• Замена статичных баннеров на динамические с фото реальных товаров для усиления визуальной привлекательности.

Без этих шагов старт реклама электротоваров была бы провальной (трафик рос, но продажи стояли). Клиент подтвердил, что предыдущие подрядчики игнорировали специфику стока, фокусируясь на объёме, а не на качестве. Мы же сделали ставку на данные, сегментацию и гибкость, что и стало основой для дальнейшего роста.

Поставленные цели в PPC рекламе гаджетов

Совместно с командой Megabait.in.ua мы поставили перед собой чёткую и амбициозную цель, а именно увеличение общего дохода сайта за счёт повышения эффективности рекламных инвестиций. Клиент сразу обозначил приоритет. Ему было важно не просто увеличить трафик, а получить реальные продажи и возврат на вложения. Поэтому основные задачи включали:

• Увеличение дохода в месяц в 2 раза
• Продвижение неликвидных товаров, которые ранее не продавались
• Снижение стоимости привлечения конверсии и обеспечение ROAS не менее 400%. Настройка отслеживания ценности заказов и ключевых событий
• Обеспечение роста продаж на 20% ежемесячно
• Сокращение стоимость лида на 25% и увеличение количества конверсий на 30%
• Фокус на ключевых регионах: Киев, Одесса, Днепр (80% целевой аудитории)

Сроки были сжаты. Проект запускался в мае, а первые ощутимые результаты должны были быть к июню. Мы учли специфику стока (товар требует быстрого оборота, иначе теряется маржа, а реклама начинает «замораживать» бюджет) и приступили к работе. Каждый шаг стратегии был выстроен вокруг реальной ценности и быстрой отдачи.

Ниша и конкурентная среда

Реклама в сегменте электроники считается одной из самых конкурентных в e-commerce. В «горячих» категориях, таких как смартфоны и ноутбуки, стоимость клика традиционно высокая, а крупные сети и маркетплейсы (Rozetka и OLX) обычно забирают значительную долю трафика. Они активно используют продвинутые стратегии, включая ремаркетинг и автоматические кампании, фокусируясь на популярные бренды. Попасть в верхние позиции выдачи крайне сложно, так как именно они получают основную массу кликов. Учитывая все эти факторы мы провели анализ Auction Insights: позиции Megabait составляли 15–20%, тогда как у лидеров показатель доходил до 80%. Это подтвердило потребность в четкой сегментации категории товаров и запуска отдельных компаний под конкретную стратегию с четко обозначенным %ROAS, зависящего от маржинальности отдельной группы товаров.

• снизить CPC на 20%;
• охватить аудиторию, ищущую конкретные выгодные предложения;
• сфокусироваться на регионах с низкой насыщенностью и высокой конверсией.

Эффективность в нише стоковой электроники достигается не за счёт борьбы за топ, а через точечную работу с ценой, категорией и намерением пользователя. Мы не конкурировали с гигантами, а обошли их, предложив то, что они не могут, а именно выгоду здесь и сейчас.

Трудности, с которыми мы столкнулись

Работа с Megabait.in.ua — это не просто настройка рекламы, это постоянная адаптация к нестабильному ассортименту, высокой конкуренции и ожиданиям клиента, который чётко измеряет успех в деньгах. Вот с какими вызовами мы столкнулись и как их преодолели:

Факторы успеха

Этот проект по рекламе электротоваров стал успешным благодаря нескольким ключевым факторам. Мы не просто настраивали кампании, а выстраивали систему, способную адаптироваться к нестабильному ассортименту, высокой конкуренции и требованиям клиента. Каждый шаг был продуман, протестирован и подкреплён данными. Вот что стало основой нашего успеха:

• Срочный переход на GA4. Он обеспечил надёжный фундамент данных, позволив специалисту исходить из фактов, а не из предположений.
• Гибкая структура кампаний. Разделение каталога на отдельные кампании (Lowbid, высокомаржинальные) позволило точно управлять стоимостью конверсии и максимизировать доход.
• Сфокусированная тактика. Вместо борьбы за общие дорогие ключевые слова, мы сфокусировались на продвижении уникального стокового товара, что впоследствии и обеспечило высокий возврат инвестиций.
• Совместная работа. Регулярное совместное обновление структуры кампаний с клиентом под изменения в каталоге. Благодаря этому мы могли оперативно реагировать на спрос и поддерживать актуальность.

Отзыв менеджера проекта