Реклама в LinkedIn

Нет, эта соцсеть не является универсальной и подходящей для всех. И в этом заключается ее преимущество, которым нужно уметь грамотно пользоваться. Понять, подходит ли вам площадка для раскрутки, нужно, отталкиваясь от ее специфики и аудитории. Здесь все нацелено на бизнес: партнерство, обмен профессиональным опытом, налаживание контактов, поиск специалистов и т. д. Если ваш бизнес подразумевает деловой контекст, то LinkedIn станет идеальным место для продвижения. Это может быть продажа дорогих и «сложных» товаров, корпоративные услуги, обучение, консалтинг, рекрутинг и многое другое. А вот реклама массовых товаров и услуг здесь не принесет желаемой окупаемости, ведь вряд ли вызовет интерес у аудитории, которая сосредоточена на серьезных профессиональных темах.

Это один из лучших каналов для поиска новых партнеров как в своей стране, так и за рубежом. Важно понимать, что реклама здесь — это скорее «цифровая дипломатия», которая требует продуманной стратегии, правильной подачи и позиционирования. Благодаря точному таргетингу вы можете настроить рекламу на нужных зарубежных специалистов, должностных лиц, компании и прочие важные категории. В LinkedIn для вас открывается доступ к международной аудитории, принимающей решения, перспективы для развития бизнеса и вашего профессионального роста. Здесь аудитория открыта к деловому общению, партнерству и B2B-предложениям, поэтому правильно настроенная реклама даст отличный результат и будет работать на вашу репутацию.

Действительно, реклама в этой соцсети дороже, чем на других площадках. Например, цена за один клик стартует от 5–15$, в то время как на Facebook / Instagram ценник стартует от 0,5–3$. Чем обусловлена такая высокая стоимость за рекламу в LinkedIn? Приведем основные причины:

• более точный таргетинг — узкая настройка обеспечивает меньший охват с качественными конверсиями в B2B-сегменте;
• аудитория премиального уровня — ваши объявления будут видеть топовые специалисты, управленцы, собственники компаний и прочие лица, принимающие решения — аудитория, до которой практически невозможно добраться по другим каналам;
• низкая конкуренция — здесь нет перегруженности рекламой, за нее платят те, кому по-настоящему нужно достичь тех или иных специалистов и компаний.

В Линкедин важны не просто клики, а качество контактов и конверсий, вовлеченность и результат. Если вы хотите оценить эффективность рекламной стратегии, рекомендуем измерять следующие показатели:

• стоимость лида (Cost Per Lead, CPL) — это ключевой показатель рентабельности;
  релевантность и качество лида — какие должности привлеченных лиц, их компании, опыт, навыки и т. д.;
• показатель кликабельности (Click-Through Rate, CTR) — сколько людей увидели объявления и сколько перешли;
• конверсии в целевое действие — приводя потенциальных клиентов на сайт, нужно отслеживать, какое их количество совершает необходимое действие (оставляет заявку, скачивает, регистрируется);
• результат для бизнеса — количество реальных клиентов или заключенных сделок, какой показатель окупаемость вложений (ROI) и прочее.

Конечно, это отличная площадка для продвижения профессиональной репутации. В сегменте B2B люди больше доверяют людям, чем безликим профилям компаний. Открытость располагает к себе и вызывает больше отклика. В личном профиле проще демонстрировать экспертность, приводить примеры реализованных кейсов, делиться опытом. Раскрутка личности в Линкедин подойдет для HR-специалистов, юристов, коучей, предпринимателей, СЕО, консультантов, фаундеров, узкопрофильных экспертов.