Реклама у LinkedIn

Ні, ця соцмережа не є універсальною та підходящою для всіх. І в цьому полягає її перевага, якою потрібно вміти грамотно користуватися. Зрозуміти, чи підходить майданчик для розкручування, потрібно, відштовхуючись від її специфіки та аудиторії. Тут усе спрямоване на бізнес: партнерство, обмін професійним досвідом, налагодження контактів, пошук фахівців тощо. буд. Якщо ваш бізнес має на увазі діловий контекст, то LinkedIn стане ідеальним місцем для просування. Це може бути продаж дорогих та «складних» товарів, корпоративні послуги, навчання, консалтинг, рекрутинг та багато іншого. А от реклама масових товарів та послуг тут не принесе бажаної окупності, адже навряд чи викличе інтерес аудиторії, яка зосереджена на серйозних професійних темах.

Це один із найкращих каналів для пошуку нових партнерів як у своїй країні, так і за кордоном. Важливо розуміти, що реклама тут — це скоріше «цифрова дипломатія», яка потребує продуманої стратегії, правильної подачі та позиціонування. Завдяки точному націленню ви можете налаштувати рекламу на потрібних зарубіжних фахівців, посадових осіб, компанії та інші важливі категорії. У LinkedIn для вас відкривається доступ до міжнародної аудиторії, яка приймає рішення, перспективи для розвитку бізнесу та вашого професійного зростання. Тут аудиторія відкрита до ділового спілкування, партнерства та B2B-пропозицій, тому правильно налаштована реклама дасть відмінний результат і працюватиме на вашу репутацію.

Справді, реклама у цій соцмережі дорожча, ніж на інших майданчиках. Наприклад, ціна за один клік стартує від 5–15$, тоді як на Facebook/Instagram цінник стартує від 0,5–3$. Чим обумовлена така висока вартість за рекламу в LinkedIn? Наведемо основні причини:

• більш точний націлення - вузьке налаштування забезпечує менший охоплення з якісними конверсіями в B2B-сегменті;
• аудиторія преміального рівня — ваші оголошення бачитимуть топові фахівці, управлінці, власники компаній та інші особи, які приймають рішення, — аудиторія, до якої практично неможливо дістатися іншими каналами;
• низька конкуренція - тут немає перевантаженості рекламою, за неї платять ті, кому по-справжньому потрібно досягти тих чи інших фахівців та компаній.

У Лінкедін важливі не просто кліки, а якість контактів та конверсій, залученість та результат. Якщо ви хочете оцінити ефективність рекламної стратегії, рекомендуємо виміряти такі показники:

• вартість ліда (Cost Per Lead, CPL) – це ключовий показник рентабельності;
  релевантність та якість ліда — які посади залучених осіб, їхні компанії, досвід, навички тощо. буд.;
• показник клікабельності (Click-Through Rate, CTR) – скільки людей побачили оголошення та скільки перейшли;
• конверсії в цільову дію - наводячи потенційних клієнтів на сайт, потрібно відстежувати, яка їх кількість робить необхідну дію (залишає заявку, завантажує, реєструється);
• результат для бізнесу - кількість реальних клієнтів або укладених угод, який є показником окупності вкладень (ROI) та інше.

Звичайно, це чудовий майданчик для просування професійної репутації. У сегменті B2B люди більше довіряють людям, ніж безликим профілям компаній. Відкритість схиляє себе і викликає більше відгуку. В особистому профілі простіше демонструвати експертність, наводити приклади реалізованих кейсів, ділитися досвідом. Розкрутка особи в Лінкедин підійде для HR-фахівців, юристів, коучів, підприємців, СЕО, консультантів, фаундерів, вузькопрофільних експертів.